营收回款破百亿！东鹏饮料逆势增长从何而来？

2月20日，东鹏饮料发布2022年度业绩快报，报告期内，东鹏饮料实现营业总收入85.01亿元，比上年同期增加21.84%；营业利润18.55亿元，比上年同期增长21.33%；利润总额18.36亿元，比上年同期增长21.32%；归属于上市公司股东的净利润14.42亿元，比上年同期增长20.87%。

值得一提的是，2022年东鹏饮料不断优化产品结构及客户结构,强化全国渠道网点建设，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度，首次实现营收回款过百亿。众所周知，2022年食品饮料企业受疫情反复及原料成本上涨影响，普遍面临经营压力。那么，东鹏饮料的逆势增长究竟从何而来？

围绕核心主业增强竞争力

(资料图)

近年来，国内能量饮料市场持续增长，拥有较大的增长空间。数据显示，2019-2024年，我国能量饮料销售规模的复合增长率为4.5%。预计到2024年，我国能量饮料市场销售总额可达532.63亿元，较2019年度增长24.5%。

作为能量饮料代表性民族品牌，东鹏饮料这一领域深耕已久，其核心主业也不断升级扩张。庞大的市场份额下，能量饮料市场上的玩家越来越多，市场竞争已进入白热化阶段，而东鹏饮料却实现了市场份额的稳步提升。

根据尼尔森最新数据，2022年1月-12月，东鹏特饮销售量（单位：吨）以36.7%的市场份额连续第二年居行业首位，并首次超过了市场三款红牛产品（华彬红牛功能饮料、天丝红牛旗下安奈吉和风味饮料）的销量总和。在2022年1月-6月，东鹏特饮500ML大金瓶飙升到国内饮料单品销售额排行榜第4名。

在销售额方面，2022年东鹏特饮在能量饮料的市场份额上升到26.6%，继续保持每年新增3到4个点的扩张态势，也意味着其市占率进一步得到提升。行业研究报告显示，过去五年，其他能量饮料头部企业市占率皆略有下降，但东鹏饮料却呈现增长态势。

兴业证券研报指出，长期来看，东鹏饮料产品、渠道、品牌齐发力，把握行业成长红利，市占率持续提升，且规模效应下盈利能力有望进一步增强。

此外，全国化布局顺利推进，也是东鹏饮料竞争力增强的一大推动因素。据了解，为更好推进全国化战略，东鹏建立了完善的经销网络。2022年前3季度，东鹏饮料拥有经销商超过2600个，覆盖260万个终端商户，比2021年新增了50多万个终端网点。

渠道完善之外，东鹏的产能也不断扩张。据悉，加上在建中的4个生产基地，目前公司一共拥有11个生产基地，每年合计产能约280 吨，未来还计划新增多条产品线，提高生产能力和物流效率，为开拓省外市场助力。

扩充产品矩阵形成新的驱动力

对于企业来说，“增长”是永恒的话题，而要保持“持续增长”，布局新业务、抢抓新赛道便是绕不开的选择。

除了在激烈的竞争环境中提升核心主要的竞争力，东鹏饮料也早已开始培育“第二增长曲线”。但要成功打造“第二增长曲线”，并不是一件容易的事，它考验的是企业求新求变的勇气和能力。

以创新为标准，满足不同场景及人群需求，东鹏饮料近年来不断推出满足差异化需求的产品。2021年以来，“东鹏能量+”产品家族持续壮大，公司陆续推出了“东鹏 0 糖”“东鹏大咖”“生榨油柑汁”等产品，持续构建多元化产品矩阵。

今年1月份，东鹏饮料官宣推出全新电解质饮料——东鹏补水啦，切入又一极具增长潜力的饮料细分赛道，其产品设计上也更加年轻化，两种规格容量适应更多消费场景。

产品结构的优化以及新品的亮眼表现，也让东鹏饮料“百亿”之后的发展更具看点，有分析人士称，东鹏占位优质赛道，产品策略清晰，丰富的产品阵营提高了其竞争力和对抗风险的能力，未来有望打开天花板的增长空间。

华泰证券研报指出，受益于消费场景恢复、终端网点的持续扩张，东鹏营收有望加速增长，看好东鹏在加速全国化渠道扩张的同时提升渠道质量，同时成本压力的趋缓亦有望释放利润弹性。

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